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営業職は、どの企業にとっても「売上を生み出すエンジン」であり、事業の根幹を支える重要な役割です。私たち日本メディアシステム株式会社でも、通信・IT・ネットワーク・クラウド・O A機器販売といった法人向けソリューションを提案する営業職が、お客様の課題解決と企業成長を支えています。
一方で、「自分は営業に向いているのか分からない」「営業って厳しいんじゃないか」と不安に感じる方も多いでしょう。とくに20〜30代で就職や転職を考えている方にとって、「営業の適性」は大きな関心事のひとつです。
しかし、営業の世界で成功している人の多くは、最初から「営業に向いている」と言われていたわけではありません。大切なのは、自分の特性を理解し、強みを活かして成長していくことです。 この記事では、営業に向いている人・向いていない人の特徴、簡単な適性診断、向いていないと感じる人が成長するための考え方などを、日本メディアシステム株式会社の営業現場の実例も交えて詳しくご紹介します。
営業に向いている人はこんなタイプ！【当社で活躍する営業の共通点】
営業に向いている人の特徴は、「話が上手い」や「社交的」といった単純なものだけではありません。当社の営業社員の中でも、成果を出している人たちには共通する“考え方”や“行動の習慣”があります。
コミュニケーションを楽しめる人
営業で欠かせないのが「人と向き合う力」です。話術の巧みさよりも、相手との会話そのものを楽しめる姿勢が成果を生み出します。当社の営業は、お客様との信頼関係づくりを何より大切にしています。サービスの説明を一方的にするのではなく、相手の話を丁寧に聞き、共感を示しながら会話を重ねることで関係性が深まっていきます。
営業は「モノを売る仕事」ではなく「人と人との信頼をつくる仕事」です。お客様にとって「また話したい」と思ってもらえる関係性を築ける人は、大きな成果につなげられます。
目標に向かってコツコツ努力できる人
営業は結果が数字で明確に表れる職種です。そのため、目標に向かって地道に行動を積み重ねられる人は成果を出しやすい傾向があります。当社の営業も、派手な一発逆転ではなく、毎日の地道な積み重ねで信頼を積み上げ、結果につなげています。
たとえば、「1日5件訪問する」「1週間で10件のヒアリングを行う」といった小さな目標を着実にこなしていくことで、大きな成果が見えてきます。数字だけにとらわれず、行動プロセスを大切にできる人は着実に成長していけます。
失敗から立ち直れる人
営業職は、どれだけ努力しても断られることがあります。大切なのは、失敗しても前を向けるかどうかです。当社でも、最初のうちは契約がなかなか取れずに落ち込む社員もいますが、「なぜダメだったのか」「次はどうすればいいか」を振り返り、次につなげる習慣を持つことで必ず成果が出るようになります。
当社では、失敗を「責める」文化ではなく「学びに変える」文化があります。先輩や上司と一緒に振り返り、改善策を考えることで、次の一歩が踏み出しやすくなる環境が整っています。
相手の話をじっくり聴ける人
営業は「話す仕事」と思われがちですが、実は「聴く仕事」です。お客様が抱える本当の課題は、表面的な要望の奥に隠れていることが多く、それを引き出すためには丁寧なヒアリングが欠かせません。
当社の営業も、商品説明の前に「なぜ今この課題に直面しているのか」「背景には何があるのか」を掘り下げて聴くことを大切にしています。この姿勢が、お客様からの信頼を得る大きな要因になっています。
自己管理ができる人
営業職は行動の裁量が大きい分、自分で計画を立てて動く力が必要です。スケジュール管理やタスク整理が得意な人は、複数の案件を効率よく進められます。
とはいえ、「自己管理が苦手」と感じていても心配はいりません。当社ではチームで情報共有を行い、先輩から行動計画の立て方を学べる環境があります。最初はサポートを受けながら、自然と自己管理スキルが身についていきます。
営業に向いていない人に見られる特徴と、当社での克服方法
「自分は営業に向いていない」と感じる人にも、共通する特徴があります。しかし、それは決して“才能がない”ということではありません。当社では、それぞれの弱点を克服し、成長できる環境が整っています。
気持ちの切り替えが苦手な人
営業では、契約が取れなかったり断られたりすることが日常です。気持ちを切り替えるのが苦手だと、次の行動が遅れてしまいます。当社では商談の振り返りを「失敗の反省」ではなく「次へのステップ」として位置づけ、前向きに考える文化があります。
自発的な行動が苦手な人
「言われたことだけをやるタイプ」は営業では苦戦しがちです。しかし、当社では新人のうちからすべてを任せるのではなく、先輩と一緒に計画を立てながら徐々に自走力を高めていく仕組みがあります。小さな成功体験を積み重ねることで、自然と主体性が育っていきます。
プレッシャーに弱い人
数字で評価される営業はプレッシャーを感じやすい職種です。当社では一人で抱え込むことなく、周囲と助け合いながら成長できる環境です。
セルフ診断｜あなたは営業に向いている？
以下の10項目に「はい」か「いいえ」で答えてみてください。
- 初対面の人と話すのが苦ではない
- 相手の話を聞くのが好きだ
- 目標があると頑張れる
- 失敗してもすぐに立ち直れる
- 自分で計画を立てて動くのが得意だ
- 新しい知識を吸収するのが好きだ
- 数字で評価されるとやる気が出る
- 人に喜ばれると嬉しい
- 負けず嫌いな性格だ
- 成長を実感できる環境で働きたい
8個以上 YES → 営業適性が高いです。当社でも早期に活躍できる可能性があります。
5〜7個 YES → 工夫次第で大きく伸びます。当社の教育体制やメンター制度との相性が良いでしょう。
4個以下 YES → 現時点では営業以外の選択肢も検討しつつ、傾聴力や主体性を高めることで適性が育ちます。
「向いていない人」は本当に営業に向いていない？
「営業って、向いてる人しかできない仕事なんじゃ…」
そんなふうに思っている就活生の方は多いのではないでしょうか。
でも、実は営業は“もともと向いている人”だけが活躍できる仕事ではありません。
環境と経験次第で、誰でも力を伸ばせる仕事です。
日本メディアシステムでは、学生の皆さんが営業未経験であることを前提に、一人前になるまでの育成体制をしっかり整えています。
営業スキルは、入社後にしっかり身につけられる
営業で大切な力といえば、
- お客様の話をしっかり「聴く力」
- 分かりやすく「伝える力」
- 相手と一緒に考える「話し合う力」
この3つです。ですが、これらは最初から完璧である必要はありません。
「営業スキルは入社後に育てる」という考え方が当社の基本です。
失敗は「マイナス」ではなく「成長のチャンス」
営業を始めたばかりの頃は、誰だってうまくいかないことがあります。
でも、それは決して悪いことではありません。
当社では、失敗を責めるのではなく、
「なぜうまくいかなかったのか」
「次はどうすればもっと良くなるのか」
という“改善”に目を向けたフィードバックを行っています。
だからこそ、失敗を恐れず、安心してチャレンジできる環境があります。
営業が初めての新卒社員でも、一歩ずつ成長していける土台があるのです。
営業は「売る仕事」ではなく「信頼される仕事」
日本メディアシステムの営業は、ただ商品を売る仕事ではありません。
お客様が抱えている本当の課題を理解し、「どうすれば解決できるか」を一緒に考える仕事です。
たとえば、
「コストを減らしたい」
「業務をもっと効率化したい」
といった悩みに対して、ただ商品をすすめるのではなく、信頼されるパートナーとして提案を行います。
営業は、“向いていない”と感じる人でも始められる仕事です。大事なのは、入社してから一歩ずつ成長すること。
「向いていないから無理」と思っていた人が、「実は活躍している」そんな例はたくさんあります。
日本メディアシステムには、みなさんの挑戦をしっかり支える環境があります。
安心して、営業の世界に飛び込んでください。
当社で活躍する営業に共通する強み
当社の営業社員に共通するのは、「この特徴があるから活躍できている」というわかりやすいスキルだけではありません。それぞれが自分の強みを活かし、さまざまなタイプで成果を出しています。
- 共感力が高く、信頼を築ける：お客様の気持ちや背景に寄り添う姿勢が、長期的な関係につながります。
- 柔軟に提案を変えられる：状況に応じて戦略を変えられる人は、商談成功率が高まります。
- 数字や論理に強い：提案内容を根拠とデータで裏付けられる人は、説得力のある営業ができます。
- 粘り強く行動できる：長期的な信頼関係が必要な営業において、粘り強さは大きな武器になります。
「営業できる人 すごい」と言われる人たちも、最初から万能だったわけではありません。共感力や分析力、粘り強さなど、自分の得意を活かして成果につなげています。
日本メディアシステムの営業職で得られるキャリアと環境
日本メディアシステムの営業職は、単に商品を売る仕事ではありません。
私たちは 「お客様と一緒に未来をつくるパートナー」 という考え方を大切にしています。
1人で悩まない「面談でしっかりサポート」
営業の仕事を始めたばかりのころは、うまくいかないことや不安なことが出てくるのが普通です。
日本メディアシステムでは、新卒の方は4か月に1度、中途入社の方は希望すれば個別面談を行っています。
上司や先輩が一人ひとりの状況に寄り添ってサポートします。
- 「商談で困っていること」
- 「もっと成長したいこと」
- 「仕事で気になること」
こうした悩みを抱え込まず、きちんと話せる場があるので、安心して成長していくことができます。
営業というと「個人で数字を追う」イメージを持つ方も多いかもしれません。
営業は、いきなり一人で成果を出せるものではありません。 自立するまでは先輩社員が商談や契約のサポートを行い、着実にステップアップできる体制を整えています。
困ったときは一人で抱え込まず、チームでフォローし合える文化があるので、自然と成長していける環境です。
日本メディアシステムでは、「営業未経験の新卒社員が安心して成長できる仕組み」がしっかりあります。
一人で悩むことなく、仲間と一緒に力を伸ばせる環境です。
「営業に挑戦してみたいけど不安…」という方こそ、安心してスタートできる場所がここにあります。
まとめ｜営業は「適性」で決まらない。日本メディアシステムで自分らしい営業へ
営業職は「向いている・向いていない」で決まる仕事ではありません。大切なのは、自分の特性を理解し、それを活かす環境に身を置くことです。
日本メディアシステム株式会社では、未経験からでも営業スキルを磨き、成長できる環境があります。数多くの社員が「自分には向いていないと思っていたけど、今では営業のやりがいを実感している」と話す先輩が多数います。
「営業職 向いている人」「営業 向いている人 特徴」「営業 向いている人 診断」「営業 向いている人 女性」「営業 向いてる人 向いてない人」「営業できる人 すごい」「不動産 営業 向いている人」「保険 営業 向いている人」「メーカー 営業 向いている人」「銀行 営業 向いている人」「自治体 営業 向いている人」――さまざまな業界で営業の役割は異なりますが、根本にあるのは「人と向き合い、信頼を築き、課題を解決する」という普遍的な力です。
あなたの強みを活かせる営業の世界が、ここにはあります。日本メディアシステムで、新しいキャリアの一歩を踏み出してみませんか？
